Województwo pomorskie
Hostessy w Kwidzynie
Przy długim cyklu sprzedaży liczba zebranych kontaktów mówi więcej niż liczba rozmów.
Zapytaj o wycenę
W branżach o długim cyklu decyzyjnym efektu wydarzenia nie widać ani tego dnia, ani w tym kwartale. To zmienia sposób, w jaki warto mierzyć pracę obsługi: liczba rozmów jest tu wskaźnikiem mylącym, bo nagradza zagadywanie każdego przechodzącego. Sensowniej liczyć kontakty spełniające ustalone z tobą kryterium — z firmy, z odpowiedniego działu, z zapisanym pytaniem lub potrzebą.
Ustalamy to kryterium przed wydarzeniem i przekazujemy zespołowi razem z briefem, bo bez niego każdy notuje coś innego. Raport z dnia zawiera wtedy liczbę, którą da się porównać z kolejnym wydarzeniem. Miasto leży na uboczu głównych tras, więc dojazd planujemy z zapasem, a przy wydarzeniach na terenie zakładu procedury wejścia ustalamy przed potwierdzeniem obsady.
Jak wygląda rynek w Kwidzynie
Kwidzyn ma duży zakład przemysłu papierniczego i to on generuje większość zamówień biznesowych — spotkania z kontrahentami, prezentacje, wydarzenia dla partnerów. Miasto leży między Trójmiastem a Grudziądzem, na uboczu głównych tras, więc dojazd zespołu planujemy z zapasem. Przy wydarzeniach na terenie zakładu obowiązują procedury wejścia, ustalane z klientem przed potwierdzeniem obsady.
Zakres obsługi
Typy obsługi dostępne w Kwidzynie
Hostessy targowe
Odciążenie zespołu handlowego z zadań, które nie wymagają wiedzy o produkcie.
Zobacz →
Hostessy eventowe i konferencyjne
Punkt informacyjny obsadzony przez cały czas trwania konferencji, także w przerwach.
Zobacz →
Promotorzy i akcje promocyjne
Akcje w punktach sprzedaży, galeriach i plenerze, z raportem z liczby kontaktów po każdym dniu.
Zobacz →
Modelki i modele wystawienniczy
Reprezentowanie marki na spotkaniach prasowych i wydarzeniach wizerunkowych.
Zobacz →W praktyce
Typy zleceń w Kwidzynie
Wycena
Obsługa w Kwidzynie — sprawdź stawkę
Przy obsadach powyżej kilku osób doliczamy koordynatora i mówimy o tym wprost. Jeśli wolisz koordynować samodzielnie, napisz — zdejmujemy wtedy tę pozycję i ustalamy, kto po twojej stronie odbiera telefony w trakcie.
Praktyczne pytania
Jak mierzyć efekt przy długim cyklu sprzedaży?
Liczbą kontaktów spełniających ustalone kryterium, a nie liczbą rozmów. Kryterium ustalamy z tobą przed wydarzeniem, bo bez niego każda osoba w zespole notuje coś innego.
Co powinien zawierać zapis kontaktu?
To, co uzgodnimy: firmę, dział, zakres zainteresowania i zadane pytanie. Sam adres e-mail bez kontekstu jest po dwóch tygodniach nie do wykorzystania przez twój zespół handlowy.
Co ustalić przed wydarzeniem na terenie zakładu?
Termin zgłoszenia listy osób, wymagany strój i zasady poruszania się. Przy zakładach przemysłowych to procedura, a nie kalendarz obsady, wyznacza najwcześniejszy realny termin.